Como ya comentamos en posts posteriores, los japoneses son una de la potencia que estan invirtiendo en nuestro país y aprovechando lo bajos precios del suelo para hacerse hueco en España.
¿Qué no deben hacer si quieres cerrar un negocio con un inversor japonenes? Segun ha publicado Expansión, hay cinco costumbres españolas que no gustan nada a los inversores japoneses.
1. Tratar a todo el mundo como si fuera su amigo.
Los japoneses defienden que se debe tratar como amigo a quien lo es, no a quien esta tratando de cerrar un negocio, es decir, si quieres que todo vaya sobre ruedas con un inversor japones el exceso de familiaridad podra jugarte una mala pasada: no preguntas personales, no bromas que no vengan al caso..
2. Hay que saber callar, igual que sabemos hablar.
Cuando se trata de cerrar un negocio, suelen diderar esta mision aquellos que tengan mas ‘don de palabra’ mas ‘labia’ digamoss, pues bien, si se trata de negocios con Japon, aquellos que tengan estos dotes deben estar alejados de la operacion de cierre del negocio. Los japoneses se lo toman como una falta de seriedad, los alardes verbales, por lo que conseguiras el efecto contrario de lo que realmente quieres.
3. Hacer creer que nuestro precio es el mejor precio.
No se trata solo de precio y calidad, sino que nuestro producto debe tener un vinculo emocional que consiga emocionar al comprador.
4. Las operaciones no se cierran por química
Las operaciones se cierran de abajo a arriba, es decir, primero tienes que conmover a los de mas abajo, para que estos cuenten tu proyecto a los de arriba, hay que acceder al jefe de division primero y no al presidente.
5. Modales en la mesa
Los japoneses son muy cuidadosos cuando son los anfitriones, por lo que esperan lo mismo cuando no lo son.
Tienen una estricto protocolo que siguen al pie de la letra.